在黑茶加盟店的销售过程中，我们总会遇见各种各样的顾客。有的明明我们的服务已经非常周到，顾客却还迟迟不下单，“顾客是上帝”，怎样利用高超的语言技巧让你的顾客心甘情愿的买单，对黑茶销售人员来说就是一个重大的考验了。今天，香木海来教你如何搞定迟迟不买单的顾客。

1、拍顾客的马屁

常言道：“千穿万穿，马屁不穿”，不管哪个顾客，她们都喜欢听见好听的话。我们可以巧妙的赞美顾客，如你看起来很有品味、气质等诸如之类的。在我们赞美之后，让顾客有一种心理上的满足，这个时候，我们就可以适时推销自己的产品，就会大大降低顾客的戒备心理，那么成交也会事半功倍了。

2、迎合顾客的兴趣

也就是指“投其所好”，跟顾客聊一聊她感兴趣的事情，这样就能够找到顾客的兴奋点，这样就能够大大的拉近双方的距离。例如，你已经从顾客口中侧面了解到她家的小孩在某方面有一定的成就，她也非常为自己的小孩骄傲，那你就可以大肆的赞美她家的小孩，这样她就跟你肯定聊得很投机，大大拉近双方的距离，销售也就变得简单了。

3、欲擒故纵

“王婆卖瓜，自卖自夸”，太虚假了。适当的说一说产品有什么不足，这样反而给顾客真实的感受，产生一种信任的感觉，这样就能更好的说服顾客。

以上就是一些开黑茶加盟店刺激顾客购买欲的经验之谈。别人好的经验总结可以吸取，不过具体的销售过程中还需自己摸索完善。香木海安化黑茶为广大黑茶加盟商、黑茶代理商提供一手货源直供，免费黑茶知识文化培训、选址参考建议、店面装修效果图等等，一手货源直供!对黑茶加盟感兴趣的朋友可以阅读更多关于黑茶加盟的资讯《安化黑茶加盟选什么品牌好[1分钟前更新]》。