随着社会经济的发展安化黑茶在黑茶行业属于龙头企业，在产业链分布方面，安化黑茶厂家有很多，产品竞争逐渐白热化，价格之战尤为突出，同质化现象严重、为此，安化黑茶厂家就寻求产品差异化，精细化运营需求突破取得成就。

目前，国内安化黑茶市场已经成为竞争“红海”，安化黑茶价格竞争非常激烈。国内安化黑茶市场正处于价格激烈竞争阶段，主要原因在于市场趋于成熟，厂家产品趋于稳定。而对于香木海安化黑茶而言，在激烈的价格竞争下，我们的安化黑茶订制定价是高于其他同行的，不做低价竞争。之所以能够保证高的产品定价，除了向客户提供更加可靠的产品外，我们还提供最完善的售后服务，这也是香木海安化黑茶一直以来的宗旨。我们认为，客户购买的不仅仅是一款产品，而是一套完整的售后体系，这也是香木海安化黑茶能够保持竞争力的一个重要因素。

1、品牌需求差异化

安化黑茶品牌差异化的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标客户的个性需求。

2、品牌品质为王

一个安化黑茶品牌之所以知名度高，能获得客户的赞誉，必定是来源于优良的品质和完美的服务，这是品牌的基础，没有优良的品质和完善的服务保证，再好的品牌也会被客户所唾弃。

但同时在售后服务上也产生了负面的现象，一种是过度服务,不及时解决客户的根本问题，只是解决一时之需，就跟江湖郎中“掏耳匠”一样；二是抢服务，以低价、替代品等方式抢走产品售后服务等。

想要摆脱激烈的价格及同质化竞争，个性化服务是一个突破口。对于安化黑茶需要从市场和客户的角度去考虑他们的需求。我们不希望卷入价格竞争的红海，香木海安化黑茶的下一步就是要做安化黑茶订制化产品，根据消费者的需求和口感生产各种类型的产品来解决整个行业现在面临的同质化问题，这也是我们提升产品附加值的一个方向。通过产品个性化订制，提升产品，创造更多的利益，从而摆脱竞争红海。

经过多年的发展香木海公司不断研发新的产品，产品逐渐个性化需求定制。不断创新汲取几千年来茶叶前辈们的智慧，积极恢复制茶古艺，提升茶叶的品质与品味，旨在通过产品的推广，品牌的建设来推动茶文化的传播，与此同时制定了一系列的好茶标准。